凡事有利必有弊，在净水器行业也亦如此。都说净水器市场变化快，快的让净水器厂家以为能随时满足消费者需求，可结果与实际情况显然是背道而驰的。在净水器行业发展过程中，厂家竞争促使了净水器“促销”的盛行。“促销”也因为历时短、见效快等优点一度魅惑了多数净水器厂家，随着中秋、国庆等重要传统节假日即将到来以及在楼市的“金九银十”的影响下，净水器作为健康产品和家居产品中的重要成员，促销或将在8月以后频繁上演，但是，频繁的促销却让消费者深感无语，商家利润不再因“促销”而直线上升，反而让整个净水器行业蒙上了虚伪等负面影响。 

 

某电器卖场的净水专区常态促销利发展

 

    记者多家市场走访时了解到，每逢节假日，各大专卖店就会陆续开展宣传攻势，依旧采取了打折、抽奖、送礼、签售等常见形式。在促销的同时，不少净水器在内的还伴以巨幅的广告牌宣传以及在各大媒体投放宣传广告，可以说是延续了一惯的假日促销造势风格。在市场总体形势较为冷淡的当下，抓住每一个节日做文章是不少品牌的选择。某净水器销售部经理在接受记者采访时表示：“虽然今年中秋与国庆假期相隔比较近，假期较多，还是有很大的市场潜力可挖，所以我们仍然会向厂家申请了让利的优惠政策。”不过，记者从对各净水器市场的走访中了解到，相对于各项惊喜折扣和爆破营销，大多数净水器专卖店的促销及品牌的促销政策却显得平淡。基本延续了一般双休日的折扣优惠，净水器品牌则有不少推出了新近优惠，但优惠幅度未有突破。

 

    据力源泉负责人透露，由于节假日的促销活动相较平时的业绩还是会好很多，经销代理商对于节假日的营销业绩还是非常重视。不过，就目前的市场情况来看，净水器市场节假日的消费氛围越来越淡，所以大部分经销代理商的促销活动时间一般都比较长，即便不是在促销期间，真正有需求的业主来店里拿到的折扣相差也不会太大。  

 

    厂家需用辩证眼光看待

 

    对于净水器行业促销愈加泛滥化的倾向，中国力源泉净水器相关负责人也对频繁促销的合理性和能否取得预期效果表示了怀疑；该业内人士对此表示，太过频繁的促销表示市场不正常，努力让“明码实价”沉淀、回归到真实的营销当中才是当务之急。

 

    中国净水器十大品牌力源泉总经理认为：净水器市场早已进入市场份额的争夺，单靠促销来抢夺市场份额的时代已经过去，优化经营、开拓渠道成为代理商应对白热化竞争的重要手段；同时告诫广大经销代理商一个实际存在的情况：真正靠消费者走进专卖店购买产品的比例，只占专卖店销售的10%，更多的客源是依靠自己积累的人脉资源，比如通过参加一些社会上的组织，依靠商会、老乡会等结识人脉。

 

    总结：随着净水器市场促销的常态化，暴利时代已经过去，市场拓展空间有限，真刀实枪的市场份额竞争已经打响。直饮机第一品牌井之泉相关负责人认为在模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下，净水器行业将走上一条由恶劣环境逼出来的真实路径。缺乏品质创新力的商家将会逐渐退出舞台，而不断求新求变的商家才能生存下来，告别暴利时代的净水器产业将回到产品、品牌、资本上来比拼内功。

 

   过度促销陷困局 

 

    全国各地净水器市场抓住难得各种小长假，大张旗鼓地拉开一场场促销活动。不过，虽然各大商家做了充分的营销准备，但据记者调查，活动并未达到理想的热度，不少专卖店和品牌在假期的销售额与去年同期相比还略有下滑。

 

    和商家们积极火爆、费尽心思准备的促销场面相比，在经历了多次节假日洗礼之后的消费者却显得十分淡定。记者在净水器市场走访中大多数商家都反映，某些节假日市场人流量比平常要多一些，甚至有些市场的人流量比“黄金周”期间还要多，但是成交率、成交额度并不高，大多数消费者还是来逛逛，货比三家，并不急于下单购买。

 

    随着促销在实际销售中并未让商家更多获利，所以视促销为“鸡肋”的商家也不在少数。面对目前的促销困局，净水器商家在促销常态化发展中也陷入了两难境地，一方面消费者越来越理性，对于促销活动已经“麻木”，另一方面，面对冷清的市场局面，商家却难以寻找到零售的突破口，不得不以促销的方式来刺激消费。不过，对于大多数净水器商家来说，把促销继续下去，仿佛是他们目前唯一的选择。