很少发表倾向终端网点的销售文章。这里详细写一些关于如何开展净水器销售，关于净水方面的销售如果追溯年限可以扩展到二十年，很多投资者认为净水器是新型行业，但是作为最早进入这个行业的人士，所以净水器产品在我们眼里都是很"旧"的行业，估计有很多人会问我为什么呢？那就做个简单比方，在90年代的时候国内就已经有人开始做起过滤器，当初的过滤器偏向现在的水质演示器，就是一个很小很小的塑料瓶，里面装着很小很小的棉芯，在笔者六七岁的时候家里面就已经使用这样的产品，后来延伸到最经典的款式，就是台款式三级过滤器。到如今的超滤膜和反渗透膜过滤器。可能很多人会提出疑问，超滤膜是新型产品，怎么会旧呢？但事实是超滤膜在1968年就已经发明出来，只是根据行业的发展以及技术停滞不前，导致这种膜一直低调的发展，后来了经过立升的推广加上泉来的渗入，超滤膜一下风蜚起来，导致如今这个行业的发展扩大。(打百分之百的包票，如今的净水器厂家，有百分之八九十的人根本不知道超滤膜的发明时间，这个种偏门的知识，我最喜欢去了解，牛人只做牛事，骄傲一下。)这些话题有些远了，具体说一下关于销售方面的策略，对于门店销售，我一直主推两个方向，一个是品牌整合，一个是附带销售。

        首先提一下品牌整合，何谓品牌整合呢？就是所谓的多品牌销售，对于一个潜在的净水器市场如何鼎立自己的地位呢？建议品牌整合，面对周边的同行，运用什么方式能够做到NO.1呢？还是品牌整合，品牌整合的目的除了留住客户以为，同时也是为了巩固店面在当地的影响力。客户进不进店面看的是不是有需求量同时也是看的店内的布局以及定位，客户为什么要选择你的店面呢？服务？还是质量？还是保障呢？或都说是什么比较虚的净水器排名？这个不言而语，而作为第二选择"价格"，当然是以刚提的服务、质量、保障为选择基础。我经常建议一些关系很好的朋友操作是三合一法，用美的招牌、泉露的超滤、净之泉的反渗透来衬托店面的高端定位，用力源泉的净水器衬托店内的专业，用利润高，质量有保证的净水器促进店内的利润。可能这样说太复杂了，简单来说就是挂羊头卖狗肉。当你用所谓的品牌进行定位的时候客户对于店内的信任度是会高很多，至于如何看的是你的口才和你的人品，这点就不需要多讲解。而净水器品牌整合不单单是如此简单，当你在净水器能做到当地NO.1时就要以"水"为基础涉及到不同行业，例如热水器，太阳能、空气能、饮水机等等，如果你能在延伸的行业做到成功，可以再进行连锁营销模式，再更新产品以及连锁店，至于具体的操作，没有固定模式，看的是操作者的能力，最终很答案可以估算出来，就是卖场。其实任何行业都可以做到卖场这一步，主要还是要看的负责人是否有这块的野心。