现今,整个
净水器行业竞争愈演愈烈,很多人都希望在家庭净水市场中分得一杯羹,据不完全统计目前国内有超过三千家
净水器品牌,可是在偌大的品牌数量面前,具备规模实力的厂家却屈指可数,那是什么原因导致这一现象的出现呢?笔者在与中国净水行业高端品牌联盟里的一些成员交谈时,大致得出了以下几个方面的原因,本文大部分内容都是引用当时接受采访时的专业人士给出的结论:
首先,很多净水器生产厂家都没有构建专业人才梯队和制定实现渠道战略布局。
作为专业净水器第一品牌的力源泉水器其负责人告诉笔者:很多中小净水器企业的老板常身兼经营者、管理者、品牌设计者、市场扩张者和谈判者多种角色,在净水器企业发展的初级阶段还无可厚非,但品牌要健康长远发展必须有一个更加专业和凝聚力强的团队,并围绕净水器品牌文化进行系统培训。在此基础上选择优良市场开展连锁加盟,只做正确的市场,不做不合理的市场,并做好每个渠道案例,以求稳步发展,逐步形成点、线到面的良性扩张。
其次,净水器企业需要建立明晰的定位和塑造品牌专长优势。
我们都知道有句话叫做“一招鲜,吃遍天”,足可以证明专业技能的重要性,比如格力,空调行业的老大;在比如王老吉,凉茶行业的绝对王者等。“不管做一个净水器企业还是卖一台净水器产品,净水器企业主都要先明晰几个问题,包括净水器品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等,形成一个系统的解决方案,才可以有的放矢,走上一条真正符合自己的特色之路,形成独一无二的‘特色品牌’竞争力。”净水器资讯网负责人这样说道。
最后,利用传媒整个资源,为品牌成长添加催化剂。
这是一个传媒时代,不利用传媒资源来进行有效的广告,品牌很难提升知名度,试问,你的产品很好,如果消费者都不知道,这能提升销量吗?没有销量,最终肯定没有市场占有率,品牌就无从谈起。那么结合业内人士总结的关于目前净水器产品推广的最好的六种方法:
1、用展厅资源,建立POP、海报、门头、橱窗、产品手册、单张和店员引导等店内传播系统;
2、制定促销跟进策略,广泛建立各种节假日、事件和公关促销活动;
3、使用路牌、公交和站台广告进行平面传播,规划广告成本进行集中投放;
4、进行网络传播,注册关键词,这是当前国内净水器品牌忽视的一个推广渠道;
5、纸质媒介的投放,包括行业专业报纸和时尚杂志进行“软文操作”,这也是中小净水器企业严重缺失个一个关键环节;
6、小区推广,在小区投放路牌、单张,或与开放商合作,举行样板房展示,在社区终端吸引目标消费者,提升净水器品牌知名度。
我想跟成功的人学习成功的经验,可以使自己站得更高,总结自己失败的原因,可以避免下次犯同类似的错误,所以这里笔者拿来与大家一起分享,希望对大家有帮助。