进驻大型的电器商场，不仅能更有效地把产品展示在用户前，提高产品知名度，还能在各地树立价格标杆，规范市场价，同时也能产生销量，一劳多得。那么做为当下最火爆的水家电——净水器，净水器厂家要如何来操作卖场？

        通常情况下我们需要操作的卖场分为两大类：第一类是全国性的KA卖场：国美、苏宁等这些大型连锁卖场，这种类型的特点是：

        a,进场费相对比较高

        b,保底任务+扣点

        第二类是当地的大卖场，主要是：扣点+年度任务，当地卖场比较好进，有些连进场费都不用。有很多地方的地方性卖场比全国性卖场销量还好。像这样的卖场在当最少也要进1-2个。

为什么要进卖场？

一、提高品牌形象

        比如：你没进卖场，你在做宣传时，你跟客户说力源泉品牌净水器，客户说没听说过这个净水器品牌，你怎么回答？假如你进了卖场，当地知名大卖场，咱们在做宣传的时候，当客户提出上面的疑问时，咱们就有话说了，你就说，这就可能你没太注意净水器这方面，你看我的品牌在某某商场都有，这么一说客户就有可能到商场里去看，看到如果确实有咱们的品牌，就可能会对咱们的品牌产生深刻印象。

二、树立价格标杆

        卖场的净水器价格是统一的，是很透明的，不会出现乱标价的现象，这个几乎没有人不知道。比如：没有进卖场，专卖店是你开的，价格是你定的，就拿600A的这款机子来说吧，你说值1380，我说它只值600，你凭什么说它值1380呢？进了卖场就不一样了，有价格标杆在哪里，我的产品卖这个价很合理啊，就理所当然的卖高价。同时对咱们下一步招分销商也打下了基础。

三、产生销量

        卖场人流量大，了解的人也相对较多，成交率相对专卖店来说要大的多，是一条不错的净水器销售渠道；

        能在卖场消费的人群，都是中、高端消费人群，对身体健康比较注重，有现代化意识。

卖场注意事向

做到三前两相连：人流出入最前、

即人流最前的位置

竞品陈列最前

和竞争在一起，放在竞品的前面

净水专区最前

第一位置

相连饮水机、厨房家电

相连橱柜、卫浴电器

与关联产品相连为联合促销打下基础

【位置选择口诀】

1、店面门口抢进不抢出

2、竞品集中区域抢第一

3、压制竞品位置是首选

4、傍主人流通道是必须

5、若无竞品靠近饮水机