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  • 三四级城市市场成净水器厂家必争之地
  • 时间:2013-07-11 10:02 来源:净水器资讯网 作者:悦鹜 点击: 次【
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净水器在国内发展二十余年,几乎绝大部分厂家都将精力花在了一二线城市上,如今随着市场不断成熟,一二线城市竞争日趋白热化,因此大部分净水器厂家将发展目标瞄准了三四线城市市场。
  •     随着一句“逃离北上广深”的口号喊响了全国,也拉开了我国三四线城市快速发展的序幕,同时三四线市场也成为了各行各业关注的重点。一句口号居然就能提升三四级市场的潜力?事实上“北上广深”这些全国一线城市人才济济,云集众多一流人才,这些人才无疑是推动城市发展的源动力。
        然而,由于大城市生活成本的增长速度不断提升,使得漂泊在外的人们不堪重压,开始选择“逃离”,这样他们选择三四线城市将会给这些城市带来很多在大城市里大企业的管理经验,更好的帮助三四线城市的企业进行管理,另外他们中将还会有很大一部分会选择在三四线城市安家,这样三四线城市的市场将出现爆发式的增长;最后就是我国三四线城市的总数量是一二线城市总数量的好几倍。
        净水器在国内发展二十余年,几乎绝大部分厂家都将精力花在了一二线城市上,如今随着市场不断成熟,一二线城市竞争日趋白热化,因此大部分净水器厂家将发展目标瞄准了三四线城市市场。
        来自市场调查的一组数据显示:目前我国农村家庭电冰箱、洗衣机和空调器三类产品的每百户平均拥有量分别为40台、65台和19.82台,而净水器每百户平均拥有量却不到一台,市场增长空间巨大。力源泉净水器专家认为:要做好农村市场未来还有很多地方需要厂家去挖掘和满足市场需求,同时也要求关联行业共同努力。
    三四级净水器市场拓展,厂家需要克服哪些困难?
        首先,对水质的分析,根据水质为三四级市场研发家庭水处理产品,比如农村大部分使用的都是地下水,而超滤机是利用自来水的水压来进行水过滤的,显然这一原理不是很适合农村;而纯水机要求更高,一方面要吸水,另一方面还要增压,据了解力源泉净水机就专门针对农村市场设计研发了“农家乐”系列纯水机。
        其次,产品款式多样化,这就需要结合三四级市场消费者的需求来设计产品了,比如大城市的消费者们喜欢追求大气、奢侈、整体家居搭配等,可能这种设计理念就不适合三四级市场的消费群体。
        第三,价格不能太高,不管怎么说三四级市场的消费能力整体会低于一二线大城市,如果价格过高,加之本身使用的用户又少,最终有可能他们只有好奇心却没有购买欲望。
        最后,建立营销方案,在三四级市场缺少有效地营销手段,三四级市场消费特点差异较大,以及三四级市场潜在购买人群的密度明显低于一二级市场,所以不能照搬大城市的营销思路。
    如何在三四级市场拓展家庭净水市场?水器资讯网建议:
        第一,构建有效的营销平台。对于营销平台的构建,这个平台要求有两种功能:其一能刺激农村净水器市场消费;其二能为企业品牌宣传上贡献卓有成效。
        第二,抓住三四级市场具有时段消费的特点开展更合理有效的销售。受千百年集市消费模式的影响,三四级市场的很多城市,产品的销售有很强的时段性,也就是消费者会在一些特定时段完成消费,净水器厂家应该去主动迎合三四级市场消费者购买家电的需求和习惯。
        第三,正确认知这个市场和其发展特性,要建立合理的营销网络,恰当的利益分配机制,要建立长远的发展思路,才能真正享受到家电三四级市场成长带给企业的收益。
        总而言之,三四级市场正在快速崛起,在这个“先一步吃肉,慢一步连骨头都没得啃”的年代里,作为净水器厂家应该足够重视三四级市场的前景,更应该开始布局如何发展三四级家庭净水市场。

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