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  • 各品牌净水器掀起“厂购”热潮
  • 时间:2013-06-13 11:05 来源:净水器资讯网 作者:admin 点击: 次【
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厂价净水器促销是是各大净水器品牌最有力的促销手段,就单一看这句话我们就可以知道这种活动能给消费者带来“最高”性价比产品,其实这在成熟行业已经是一些品牌经常使用的手段。
  •     厂价净水器促销是是各大净水器品牌最有力的促销手段,就单一看这句话我们就可以知道这种活动能给消费者带来“最高”性价比产品,其实这在成熟行业已经是一些品牌经常使用的手段。
        近几年,一方面、净水器品牌呈现井喷发展趋势,一组来自品牌调查数据显示我国目前我国大大小小的净水器品牌已经超过3400个,这是一个“群雄逐鹿”中原的宏大场面;另一方面、随着二十年来的发展,关于净水器产品的相关知识在不断普及,时间的推移,消费者越来越了解产品的,他们选购不在是盲目“跟风”,一些理智的消费者会根据自己的切身需求来选购,还有一部分消费者会综合考虑,如性价比、产品优势、相关服务等;从以上两个方面,我们不难看出,整个净水行业,行业内部竞争趋向白热化,市场竞争更是要求各个品牌展现自己的优势,才能吸引消费者,我们用褒义词“内忧外患”来形容吧!
        这种“内忧外患”将整个行业发展推向了高潮,正是因为在这种形式下,净水器企业都在谋求更多创新发展路线,把握更大大先机。
        笔者也通过对家电行业一些成功运作“厂购”活动的相关负责人他们认为:“厂购活动也一定要借势节庆,利用中国人喜欢聚众凑热闹的心理;另外还制造了一种知名品牌的低价优惠机会难得,消费者不应错失良机的气氛,来达到计划销售的目的。”据了解:深圳力源泉净水器与普通的厂价直销和一般的促销活动不同的是,“厂购”连带“总经理签售”让生产车间与消费者近距离接触,在这个时期出现“厂购”对于力源泉净水器来说能带来哪些方面的好处?
    首先,建立力源泉品牌“信任度”
        之所以利用“总经理签售”,就是用总经理的权威树立品牌的信誉。中国富有起来的人们对“老板”是有着一股崇敬之情的,就像古代对英雄的膜拜。可是随着行业发展产生了信任危机,有业内人士做过详细的分析认为,目前阶段净水器行业最缺的就是信任度,东西卖完人家很难再记得你,缺乏持续购买力的赢利能力。在这个时候,消费者需要一个品牌站出来,给他们一些心灵的“安慰”,证明我们力源泉品牌和消费者的关系绝不是简单的“买”“卖”关系,“总经理签售”就是为了传达一种:我们很重视每一个消费者,我们值得您信任我们每说的一句话,每一个承诺等。事实上这种模式的推出,很受消费者欢迎,他们愿意接受这种坦诚的交流。
    其次,建立力源泉净水器良好的“群众基础”
        厂购表面上是净水器低价促销的衍生物,产品价格也许比摆在专卖店的更便宜,参加厂购的人表面上也许都是不懂净水器文化和净水机精品品质的人。可是,从长远来看,这却能够为在发展中带有太多不确定性因素的橱柜业建立良好的“群众基础”——庞大的家庭用户基数。
        力源泉净水器负责人给我们介绍到:
    一,较之高端消费,这是有着一个庞大基数的消费群体,他们来自刚步入“城市化”不久的城镇居民,对新鲜事物充满好奇和热情,消费可塑性和可引导消费空间都较大,而未来随着国家城市化进程的加快和深入,这一人群还将迅速增长,在全国范围内呈点状扩大。
    二,这是十分具有消费潜力的群体。也许在人们的传统观念中都对乡镇居民存在误解,认为这一部分人既缺乏品味又不具备高端消费力;而且,在他们这一部分人中,自身就有净水器“拖后腿”者。的确,在过去的市场经济中存在“浑水摸鱼”的现象,并给家庭净水行业的发展造成了不良后果;然而,一大批从市场经济走出来,已经发家致富的这群人有着不可小觑的消费水平。
    三,他们的传统思想较之都市、大都市人群,更贴近净水器消费的本质。为什么这样说呢?中国老百姓是很懂得什么叫“过日子”的。
       有数据调查显示:中国消费者对耐用消费品(净水器使用寿命滤芯三年、筒体十年)是缺乏安全感和信任度的,在行业竞争激烈、品牌云集、行业标准落后的这种情况下是既敏感又关键的时刻,力源泉净水器通过这种方式建立品牌信任度,让我们期待力源泉这个品牌走得更好,走得更远。

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