很多时候，代理商不用花费太多的精力就能做好市场；很多时候，代理商也不知道该怎么做这个市场，很迷茫。但是厂商给他们解决了这个问题。现在面临的就是我们代理商该怎么摆脱厂家，成为独立的渠道商。才能在这个渠道为王的市场中占据主动，而不会全部依赖厂商成为厂商的附加品。所以，我们在做水家电的时候，往往该发挥自己的主观能动性。
    随着我国经济快速发展，人均纯收入不断提高，这也使得人们消费意识的不断提升，以净水器为代表的家庭终端净水市场得到突飞猛进的增长，成为家电行业“最后一块诱人的大蛋糕”。
    2009年以来，很多资本雄厚的相关产业大佬又纷至沓来地进入净水器领域，抢食这块蛋糕。其实追溯起来，这应该算是净水器行业的第三次投资热潮了，相比于95-2000年的启蒙期投资，02-04年的营销创新型投资，这一次大抵算是实力型投资。行业的洗牌实际上进入一个新的阶段；启蒙阶段主要以力源泉、沁园、安吉尔等知名净水器品牌为代表；营销创新投资阶段则以净之泉净水器品牌为代表；近年来随着美的、海尔、九阳等其他相关行业跨行业加入，我国净水器进入“群雄逐鹿”阶段。
    人们常说，乱世出英雄，事实上这一阶段不单单出英雄，很多知名净水器企业更是“求贤若渴”。据笔者了解：不论是新进入净水器行业的企业，还是由生产转型做品牌的净水器企业，在筹备过程中都会遇到大量问题，老板的动作就是招兵买马，以期通过引入优秀的人才来迅速解决问题。而随着运营的开展往往会发现职业经理人与企业的预期有很大距离，于是开始走马换将，恶性循环由此不断上演！
    珠江三角洲的几个较大的净水器企业，像力源泉、美的、安吉尔等知名品牌，在最近1-2年中要么换过营销老总，要么就是长时间空缺营销老总！这算是一些活生生的例子。频繁地走马换将，净水器企业并没有形成自己的核心竞争力，事实上部分企业就像外表光鲜内部已经被掏空的大树，再成长往往是岌岌可危！