最近，有机会下了一趟市场，亲身的感受到了净水器这个市场的一些真实状况！这些感受可能与我们的主管感受是大相径庭的，现实的净水器市场，远不是我们的理想中的那般美丽；也没有一些悲观行业者想象的那般沉寂！行业现在真正的处在发展的好时机，消费者对于净水产品也开始关注。
    但行业要进一步发展，还需要做多方的努力，经过这次与市场的亲密接触，笔者亲身体会到了不是我们的消费者没有净水需求，更多的原因可能还是在于销售人员自身！
    这次在江南的很多区域市场跑了一圈，也只是大概对于市场做了一个最粗浅的摸底了解，但这是这样的一次摸底，笔者真正感受到了这个行业的发展生机！行业的成熟度已经远比我们想象的要高，当然这里说的成熟主要还是市场普及率方面的，要想这个行业有一个真正给力的发展，还需要把这样一个市场普及率真正变成终端用户的普及率！
    笔者曾在出差期间在几家力源泉净水器专卖店观察过，其实，消费者对于净水的购买需求已经远比我想象的要高，在通过一段时间观察后，笔者发现，有兴趣了解净水产品的消费者不在少数，而且，大家对于净水产品的了解不止是停留在知道的层面，有很多消费者都会询问品牌是不是在净水器十大品牌排名中，这足以见得有很大一部分消费者已经拥有了真正意义上的净水意识。
    但是，笔者同时还发现，在经过一番了解后，很多消费者会表示再看看，我想，这不仅仅是在我们的专卖店里会遇到任何情况，在其他任何净水品牌的专卖店里都是会遇到这样的情况！一开始我们并理解为什么消费者抱着这么大的兴趣而来却空手而归，后来，慢慢的发现，在消费者与销售人员的沟通过程中，我很明显的能够感受到销售人员和消费者的沟通是不顺利的，这样的不顺利是导致顾客流失的一个重要原因！
    可能正是因为现在的行业还相对处在一个导入期，所以，销售人员在介绍产品，介绍品牌的过程中，总是急于放大品牌或是产品的优点，而忽略了消费者最关心的问题！就像我们在购买空调的时候会关心其耗电量，其噪音情况，其功率大小一样，消费者在购买净水的过程中，可能更多关心的还是这个净水能够达到什么效果，而不是你的净水技术有多牛，品牌有多强势！当然这只是笔者粗浅的见解，笔者认为，要想真正把这个行业做大，消费者应该是所有工作的中心！
   净水器消费者的需求 我们应该看到，消费者是有净水需求的，所以，我们更应该牢牢的抓住这些需求不放，不然，所有的营销工作只会变成净水器厂家们自己给自己布置的“无用功”。