笔者在三年前在某净水器公司负责安徽净水器市场。对安徽市场有一定了解，和大家分享一下个人对安徽净水器市场的认识。
        严格意义上说，安徽净水器市场主要在皖北地区。形成一个好的净水器市场需要两个前提条件：市场有购买力、地区城市水质比较差。
        作为皖南地区，本身当地的经济就相对落后，加上皖南地区环境好，污染少，水源水质比较理想，使得消费者没有购买净水器的需求，这两个客观条件的存在，导致皖南的净水器市场始终不温不火。
        相反，作为皖北地区，以淮南、淮北、阜阳为代表的城市，有一定的购买力，水质很硬，使得消费者很容易关注到水健康问题，为净水器市场的开拓推广提供了必要的条件。因此，皖北地区的净水器市场是比较成熟的市场，合理的布局，正确的选择产品厂家，会有一个丰厚的回报。
        首先从布局上谈净水器市场；净水器目前在中国还属于导入期，购买的人群特点有：有消费能力、有知识文化、有社会地位。这让我们在渠道选择上就必须精准定位，首先要想到，这类人群的购买习惯，这类人群的购物环境首选就是商场，然后可能是家庭装修时候的建材类商场，最后就是所住小区的促销推广了。所以净水器操作布局很关键，如果我们把产品放在百货小店里面，会发现销量极为惨淡。首先，逛小店的人没有采购大单的心理预期，其次会感觉几千元钱的东西在小卖铺很不靠谱。使得这种渠道是一个无法带动销量的渠道。
        第二部也是核心，选择产品厂家，每一个地方的水源水质都有差异，没有完美的产品，每种产品都会有自身的缺陷。很多刚接触净水器的经销商在初期喜欢操作纯水机，纯水机的最大优势就是口感好，没有水垢。但真正成熟的经销商对纯水机都有很多忌讳，分析下来主要是这几个方面的因素：
1、纯水机制水相对复杂，制水要求苛刻，孔径小、压力大，还需自带水压，导致产品质量问题多。
2、纯水机需要加压加电，安装较复杂。
3、大量媒体对纯水机过滤后的水没有矿物质进行负面报道。
4、纯水机废水多，浪费严重。所以笔者建议经销商选择主打超滤产品，有利于市场的推广和美誉度的提高，个人在安徽阜阳市场，就见证了阜阳经销商经营泉露净水器，主打超滤产品做大做强的过程。