1、 这几天根据东莞净水器的占位方案，好好研究和完善新乡净水器市场方案。

2、 根据这个净水器方案制作一份跟净水器经销商合作意向书，达成初稿，在公司电话里跟净水器经销商把计划书还要说详细点，达成基本共识。

3、 我这次出差就去新乡详细调查净水器市场，并落实项目小组方案，执行。

出差地点：衡阳

出差时间：3月3号-31号

一、针对当地净水器占位所做的事情：

1. 进行净水器市场调查，制定净水器工作计划书。

1.1. 当地可以占位的净水器卖场有，苏宁电器（目前有2家，再开1家就3家）、国美电器（2家）、通程电器、香江百货（2家）、家润多超市（比加实多还小）、步步高超市（比加实多还小）

2. 分别找到相关净水器卖场的采购洽谈合作。

2.1. 苏宁的情况：4月11号苏宁江东店开张，这是苏宁在衡阳的第三家店。原计划是要进的。现在的情况是苏宁这家店的面积太小了，一层楼，面积约1200平方，只做两个饮水机品牌，净水设备一个都没有规划。下一阶段苏宁的进店计划只有6月份苏宁1店整改，和12月分万向城店开张。

2.2. 通程电器的情况：1、净水器费用很多很高，按这种条件根本无法盈利。（附费用条款如下）

a) 月返：15%

b) 广告费：2%

c) 保底：60000，（9个月，4月到12月底）。平均每月需销售6666元。

d) 节庆费：400元/节，共7个节2800元（全年9个节）。

e) 促销员管理费：200元/人/年

f) 电费：装表，按实际算（自己出）

g) POP书写费：500元/年

h) 场地费：40元/平方，共2平方80元/月

i) 系统使用费（对账平台）：200元/月

j) 质保金：5000元/年

k) 信誉保证金：3000元（导购投诉也会扣款）

l) 进场费：5000元

2.3. 国美的净水器情况：国美在衡阳有两家净水器门店，是衡阳做得最差的卖场，条件很低，但经销商表示，无论什么条件，目前都坚决不进国美。

3. 到下面县城去调查及协助净水器经销商发展分销商。目前去过四个县：祁东、衡阳、常宁、衡山

3.1. 祁东——祁东有家电卖场3家：群力电器、和丰电器、音屏电器。都分别跟采购洽谈了，如在当地找到分销商，音屏电器是有意向引进我们产品的。

3.2. 衡阳——衡阳县只有一家泰阳电器的分店，如果在衡阳县找到分销商，马上就可以跟进。

3.3. 常宁——常宁最大的家电卖场是何峰电器，其它还有一家小平电器和一家两个门面的电器。由于王总原来就和何峰电器的经理熟，所以，常宁如找到净水器分销商，也是可以进的。

3.4. 衡山——衡山已经有一家幸福树家电，是我们在衡山县的净水器分销商。

二、针对原有净水器网点所做的事情：

三、净水器经销商的要求：

1. 要求公司赠送净水器展柜，分担部分净水器进场费用

净水器厂家做好净水器品牌宣传，净水器厂家排名，家用净水器排名，净水器配件，净水等环节，为净水器经销商提供真正的净水器十大品牌支撑。