出差地点：揭阳

出差时间：3月6号-31号

一、 针对当地净水器占位所做的事情：

1 说服净水器经销商进易初莲花（榕城店），并协助经销商做好进场和人员招聘工作。（在3月19日已进入，有照片）

2 协谈09年粤东苏宁合同，揭阳、潮州、汕头净水器经销商都与苏宁采购达成合作条件意向。（合同条件以报总部批示）

3 谈净水器康宁百货，条件已谈好。（6月份推进）

4 谈净水器景州电器（目前进不了，景州老板不和王粤龙合作）

二、 针对原有净水器网点所做的事情：

1. 老的顾客手册、KDF样品、活性碳、变型散装模丝更换公司最新，做到公司最新的净水器终端硬件标准。

2. 净水器导购记录本记录标准培训并严格执行，做到不虚假和敷衍登记。

3. 净水器新品的上架，由于净水器展柜位置太小原因。

4. 所有净水器网点手写价格牌更换成净水器公司标准的价格标签（高档彩印）。

5. 了解现有每个净水器分销商的销售和库存情况，净水器培训和鼓励净水器分销商多演示多介绍多发资料和多回访，要加快库存的消化，能持续增长的提货。

三、净水器经销商的要求：

1 开发一款质量稳定的净水器低价产品，适合镇上消费不高的中低消费群。

2 目前揭阳县上和镇区分销商对净水器有大量的需求，主要原因是不要安装，价位低更适合消费者的消费价位。