1.今年公司在东莞有大的投入，在这么大的投入的情况下有这样的净水器增长是能搞定的。
2.定这个净水器量是公司经过考核的，是可以完成的，如果真的完不成，公司会找个来完成的做东莞净水器市场，不然可能浪费了优质的区域资源，不利于净水器公司的发展。
东莞不同意的理由：觉得基数太高，净水器增长比例太高，目标高会造成配送低；完不成任务就没有返利；广告费支持少；因为去年合同额签得高，他核算过损失了二三十万；他说深圳净水器没有完成任务没有返利。
解决方法：
Ø 低目标低回报；按全国净水器销售统一的格式来签，没有额外的支持；公司市场部的费用也就没有；
Ø 东莞所签的净水器销量心理底线是700万到750万。
Ø 高目标高回报：按照850万净水器销量的目标来签，听听欧阳先生对来年的净水器市场发展规划，后谈谈我们的做法，怎么样帮他完成850万，因为完成我们是有信心的。
3.合同条款建议改成台阶式的，比如广告费和返利，完成650万净水器目标是什么样的台阶，700万，750万，800万，850万，超过850万，又是一个什么样的台阶，这样应当可以接受，不要完不成任务就没有或者很少。
4.今年公司也会大力协助东莞净水器市场，比如项目实施方案。
5.我们还会帮他解决他最关注的问题：商场净水器价格的调整与统一，苏宁与国美的净水器进场谈判，净水器新品加紧推出，市场部的净水器费用也会全力支持他。
        东莞净水器团队是个优秀的团队。只有目标大，起点高才能成就更大，850万的净水器合同有很大的压力，只有在压力大的前提下，充分发挥他的潜力，努力达成与或接近这个目标，赚取更多的利润。所以东莞净水器应分清配送一点点物料与更多的利润谁轻谁重。