1，肇庆
净水器市场在去年销量增长缓慢，使得现有的当地市场还处于占位的初级阶段。导致这种情况的原因：
（1） 客户不愿意按公司的
净水器思路操作市场，且不愿意有大的宣传。
（2） 客户对我司净水器产品能否真正做大做强产生怀疑。
2，变化
（1） 在08年10月，我明确告诉客户，如果当地净水器市场无法响应公司思路，09年公司不可能继续与其签订新的合同。由于客户在当地市场有两个净水器分销商，且我司净水器产品可以给对方带来一定的收益，对方也不愿意放弃。
（2） 客户在了解公司意图后，对净水器卖场开始了解，且找到了一个做卖场的人与其合作。
（3） 今年客户愿意进入当地的两家苏宁及一家大润发超市，目前都在接洽，且净水器积极的准备进入。
3，今年的做法：
（1） 迅速进入当地的苏宁卖场及大润发，专人过去负责净水器卖场相关事宜的培训，努力提高这三个卖场的销量，只要这三个卖场净水器能够盈利，客户是愿意加大投入，快速占位当地市场，从而树立我司净水器产品在当地的第一品牌地位。这三个卖场争取在3月低全部进入。
（2） 统一终端的形象，公司的净水器终端硬件到位，净水器标准展柜，净水器演示机，以及VIP客户资料，已经装机的客户图片等一系列资源备齐，在软件方面，加强对导购员在净水器产品知识，净水器销售技巧，工作激情等方面的培养与培训。
（3） 加强与对方的专门管理净水器卖场的人员在卖场管理和员工培训方面的沟通。快速使对方能够掌握这方面的能力。
（4） 在节假日有条件的苏宁两个电器门口多做净水器活动，多做净水器促销，拉动卖场的销量。
以苏宁卖场和大润发的宣传做平台，快速推进当地很多的建材卖场的进入，多做小区净水器活动，多做净水器宣传。
