深入沟通的内容： 

通过讲解水脏引起共鸣，找到共同点，激发对方兴趣，最终愿意操作净水器。

公司良好的区域保护政策，在附近区域不再寻找第二家零售店。

巨大的利润空间

        现有的人力资源，电器店和高档洁具卫浴店均有成熟的导购及安装售后人员，可以利用原有人员进行一些相关的培训来推广我们的产品。
        有现成的成熟渠道可以利用，直接在店里放上展柜进行适当的装修就可以来经营我们的产品，省去了建专卖店等渠道建设的费用。
力源泉零售网点开发流程

        沟通公司的支持，包括前期提供人员进行贴身指导扶持，对其进行系统培训，首批提货赠送展柜，并可提供店面形象喷绘

公司所具有的大品牌的形象，包括产品、宣传资料、终端形象等方面

公司协助解决其安装以及售后方面的问题

公司所提供的全套终端管理及促销文件

后期的持续利润，这里主要指后期更换滤芯所产生的利润

        无风险经营，在一定时期内若经营状况不佳导致产品积压，客户无意继续经营我们的产品，在货物完好的情况下公司给予退货保障

可针对以上客户进行差异性的深入沟通

力源泉零售网点开发流程

电器大店的沟通

        电器店指经营彩电、空调、厨房电器等家用日常电器，经营这类产品一般利润空间有限，这个时候我们产品的利润空间将对其有极大的吸引力

        电器店一般人流较大，且有成熟的客户群，以往服务过的客户都是净水器的准客户，这是电器店老板的关注点之一

        有的电器店现在正在经营两桶三桶的净水器，通过详细讲解我们的产品知识，科技含量，过滤效果，也可邀请客户观看我们的演示效果等以突出对普通净水器的优势

力源泉零售网点开发流程

        有的电器店以前卖过净水器，但销量不好，分析以前卖不动的原因，是因为没有好的终端形象，有的连标准展柜都没有，向其详细讲解我们的终端形象

        介绍其它同类电器店的经营状况，主要结合客户现在所经营产品进行利润分析为客户操作力源泉净水器提供数字依据。