购买净水器顾客：有明确的购买意图，但不是购买净水器类的顾客。
特点：
        这类顾客进店后直奔目标区域。这类顾客眼光一般不停留在其它产品上，仅路过我们展台而已。促销员很难有效的接近，最有效的方法就是利用提示的语言来引导他们，发放资料，尝试培养成潜在顾客。让他们慢慢看，也许在他们完成购买意图后，可能会到我们展台前探询。
接近方法：
a)（年轻人）小姐/太太，皮肤这么好，别忘了保养，用净化水洗脸，您的皮肤会更好。
b)（老年人）太太/先生，常用净化水，能预防疾病，益寿延年。
c)（小孩子）好可爱的小孩呀，给他用净化过的水，会更健康，不缺钙，成长的更快。如感觉顾客脾气比较暴躁，最好是随他自由观看，待顾客发问时在上前介绍。
介绍产品应注意的问题
对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛；
耐心的回答、解释顾客提出的问题；
以和善的口气来解释产品；
解释产品时语气要流畅自如，充满信心；
        要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的净水器产品特点一口气讲完，即：要让顾客有思考的时间，一次注入的过多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好；
给予顾客提问的机会，以把握顾客的需求心理动态。
尽量使用客观的证据说明净水器产品的特性，避免搀杂个人主观臆断；
尽可能让顾客触摸，以增加其购买兴趣；
充分演示产品，增强说明效果；
介绍产品时不要夸大其词，以免失真，引起顾客的反感；
无论是说明或演示，都要力求生动；
顾客就净水器产品提出问题后要立即回答，以免顾客失去兴趣。