激发顾客的购买欲望
比较差异
如：市场也有些净水器，使用1-2个月（过滤几吨水）就要更换滤芯了，（而）我们的2-3年（过滤200吨水）才更换呢？
把顾客的潜在需要与产品联系起来
如：力源泉快接净水器，提高您的生活品质，给全家带来健康，节约了钱，以后呀再也不会为水污染烦恼啦！
产品演示
        促销员要尽早的作产品演示，尽快让顾客对产品的特性、功能等有一个直观的了解，从而避免顾客对产品产生怀疑，应边演示边讲解，演示时间不要过长，不要急于推销产品。
        如：您好！让我们一起来看看力源泉水器产品的净化效果吧？请看水是从这里进来……这是……
在介绍产品时要给顾客充分的信赖感
        如：先生，您好！您可以去看一下，我们商场的熟食品专柜现在就用的是我们的产品！麦当劳，五粮液集团用的也是这种产品，品质是非常过硬的，昨天，商场的张经理还介绍他的朋友来买呢！ 
塑造产品价值的方法：
先给伤口——扩大伤口——再给解药
过去的伤口（水污染的痛苦，用桶装水的痛苦，用纯净水的痛苦，用其他净水器的痛苦）.
将来的痛苦（继续使用会有什么痛苦）扩大伤口
解药（从现在拥有力源泉牌净水器可以消除这些痛苦，长期使用，可以让全家的人拥有健康、快乐、美丽、长寿）
        在销售的过程中，我们应该时刻记住净水器给顾客带来的价值，给顾客带来特有的身份、健康、以及金钱所无法带来的种种需求，是我们做好净水器销售的关键。力源泉净水器会让大家走上财富的大路，力源泉净水器在中国的崛起已成必然。