Ø 去年佛山净水器销售完成年度任务504900元，今年预计销量80万，张家口净水器销售完成年度目标417720元，今年预计销量50万，廊坊净水器销售完成204150元，今年预计销量30万，承德净水器销售完成215350元，今年预计销量30万，以上四个是完成年度目标的区域。

Ø 沧州净水器销售完成149290元，今年预计20万，天津完成114299元，今年预计25万。

Ø 区域优质客户：佛山、张家口

占位：佛山：今年要推进净水器大卖场六家，苏宁电器四家，南海广场和顺连国际。对于大合同沃尔玛，公司谈好了也会进，佛山两家。

占量：佛山：易初莲花系统、苏宁电器系统、新华商场、乐购和大润发都是上量的关键卖场。

1.1 占位：张家口：主要推进国美系统进场。

1.2 占量：占量的净水器卖场主要有佳美超市、北方厨具城、聚隆仓净水器购物广场、福隆净水器超市都是上量的主要卖场。

其他的区域的卖场：

一、占位的净水器城市卖场

A. 廊坊：国美电器

B. 承德：国美电器、生活超市。

C. 珠海：泰峰电器四个店、华润万家两个店

二、占量的净水器卖场：

A. 廊坊：苏宁电器两个店、明珠大厦

B. 承德：国大通用、乾元购物中心、蓝岛大厦、新兴电器

C. 保定：大润发、北国商城、时代购物

D. 衡水：国美电器、爱特购物中心

1.3 提升净水器销量要从哪些方面来入手：

a) 对于重点的净水器经销商，销量是重点，将现有的经销商分为三个等级，一类是佛山，张家口，二类是廊坊、承德、沧州、天津，三类是衡水、保定、珠海将销量分解到自己区域每个季度、每个月、每个净水器经销商的网点。

b) 占位阶段：加快进驻净水器卖场的速度，马上产生销量。

l 佛山：上半年进入苏宁两家店，争取完成顺联国际的进场

l 张家口：6月份之前进入国美电器。

l 珠海：4月份之前完成泰峰电器两个店的进场。

l 承德：6月份完成一个国美电器的进场。