其中要解决两个问题：
1、产品卖给谁？
2、怎么卖？
说清楚了这两个问题，客户对合作就基本没有问题了
促成成交
利用一些成功的案例来引导客户下定决心投入
通过一些小的实验（如：墨水演示、水质检测）来证明产品的卖点和市场空间，促使客户下定决心投入
通过带领客户参观卖场，打消客户的疑虑，促使客户下定决心投入
利用目前的销售机会（如旺季来临、公司支持做宣传等）来打动客户，让他们下决心投入
力源泉零售网点开发流程
送货收款
在合同签定后要注意：
1、决定配送品数量、公司支持额度、送货时间、产品型号、数量
2、 收取合同定金，可以是合同总金额的5%
到送货时间要提前预约，请客户准备好现金，送货到后，清点完毕，上好展柜即收取货款，由司机直接带回来。
在送货的过程中最重要的一点就是现款现货，货到付款。
培训
送货后就要约定时间进行培训，培训是能否卖动货的关键，所以要求老板和员工全部参与。
培训的内容包括：
1、产品知识培训
2、导购流程培训
3、安装的培训
4、售后和转介绍的培训
渠道后期的维护
在渠道开拓完成后，就面临着一个长期服务的过程，要有专业的人员上门去解决实际销售过程中存在的问题，主要是：
现场推销技巧
跟单
宣传推广
做顾客回访引导顾客转介绍
总结
渠道是大区域代理能否生存、发展的关键，也是能否快速提升销量、提升品牌知名度的关键！
