2.计算净水器盈亏平衡点。
3.为了完成年度净水器任务下步占位工作计划
增加户外净水器小区活动。
市场调查、列出所有净水器商场包括县城的卖场。确定一定要占位的净水器商场有哪些、报告中还应增加净水器共识和详细的净水器工作计划。
1.净水器新产品都没有跟经销商提。
2.已有净水器网点终端硬件物料有没有检查和补齐都是要做的。
3.以后市场部客户经理都按下面的原则来安排净水器工作和总结。
Ø 注明出差地点、时间；
Ø
净水器市场调查做一份详细的工作计划书，罗列出所有要占位的净水器卖场 已有网点的整改和整改内容等；
Ø 与净水器经销商达成的共识：占位的净水器卖场分时间段进驻，净水器新品要上到每个网点的，终端销售物料要补齐，净水器人员招聘及培训等；
Ø 针对形成的共识所做的事情和完成结果；
Ø 净水器经销商的对公司的要求和不满的问题收集；
Ø 净水器客户经理工作中有哪些困难；
Ø 出差之前要做好工作月计划表：每周每天所做的事情进行罗列和要达成的结果，给净水器经销商看；
Ø 针对净水器导购员培训：要做一份月培训计划表，给经销商看；
Ø 将出差当月所做的净水器事情达成的结果 带回物证到公司，便于主管检查。（照片、合同等）；
Ø 思考和规划：下阶段再到此城市的净水器工作安排；
4.以后所有净水器客户经理必须遵循这个原则做事，长期坚持和保持。
