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  • 净水器终端营销之五个“到位”
  • 时间:2013-05-16 18:44 来源:净水器资讯网 作者:admin 点击: 次【
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关于销售,是这个时代讨论得最多的话题,我们随处可以看到关于某某的销售秘籍,事实上销售虽然没有绝对的成功定义和绝对的失败定义,但是不可否认的是销售是有技巧,而且各行各业都有自己的销售技巧,但是这种技巧绝对没有照搬就能取得成功,因为你必须结合
  •         关于销售,是这个时代讨论得最多的话题,我们随处可以看到关于某某的销售秘籍,事实上销售虽然没有绝对的成功定义和绝对的失败定义,但是不可否认的是销售是有技巧,而且各行各业都有自己的销售技巧,但是这种技巧绝对没有照搬就能取得成功,因为你必须结合自身实际情况在对销售技巧加以灵活运用,这才是销售的精髓所在,那么时下说到净水器销售,相信很多代理商也在苦寻一套好的技巧,门店作为终端销售的主要“战地”,那么笔者就结合做得好的净水器代理商和优秀净水器厂家在市场上的运作经验,看看他们是怎么把门店业绩做上去的,归根到底,其关键是五个“到位”。
    第一、家用净水器产品到位
            到产品最重要的一点就是选择的净水器厂家的产品的齐全性,因为不同消费者有不同的需求,打个简单的比方有些工业城市喜欢使用纯水机,而南方一些消费者喜欢超滤机,再者目前市场上产品同质化严重,消费者容易产生疲劳,差异化产品这个时候更受消费者喜爱。
            家用净水器产品从生产厂家到消费者,这一过程是通过销售渠道来完成的,无论采取哪种销售渠道模式最终保证产品顺利流通。
    第二、家用净水器品牌形象到位
           是指在销售终端有品牌形象的载体,包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明这个品牌有一个完善规划,一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象。事实上笔者在走访一些优秀的厂家,他们都有统一的UI设计,这就能更好的突出一个品牌。另外一个建立品牌形象的方法就是借助媒体实力,比如在央视上投放广告,还可以选择与一些门户网站合作,进行有效的广告宣传,比如力源泉就先后与慧聪、新浪、搜搜、网易等国内数十家知名门户网站投放广告,事实上这些都是目前最有效的品牌建设方法。
    第三、家用净水器人才到位
            二十一世纪竞争归根结底还是围绕人才而展开。就是一定要在经销商、加盟商派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点,一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度,并设置相应的管理岗位,如经理、督导等,确保工作制度的贯彻执行。"人员到位"实际就是家用净水器企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。
    第四、家用净水器促销资源到位
            就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品,降低促销员的销售难度,提高家用净水器产品的终端成交率。要实现这一点,家用净水器企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍。
    第五、管理到位
            家用净水器企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用,就一定要建立相应的管理制度,形成一个管理制度体系。
            总结:家用净水器企业要发展,就必须建立一套完善的终端营销体制,努力调动各级人员的积极性,并有效地进行管理,使之最终达到有效控制终端营销的目的;做一个优秀的净水器代理商。 

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