净水器行业的快速发展，已经形成了成熟的产品，成熟的技术以及配套的产业链，理论上，随着人们生活水平的提高，对健康的重视日益提高。净水器应该已经进入了成熟期。但无法让人理解的是，在净水器终端的表现上，却给人不温不火，没有理论上的一片繁荣景象。

        正如一句很具有哲理意义的话：“幸福的家庭都是一样的幸福，不幸的家庭各有各的不幸”。在一些净水器经销商抱怨净水器市场难做的同时。有些地方净水器经销商做的却是风生水起。市场表现反应都是一路飘红。如果我们去仔细研究，就会发现，成功必有成功的道理。很多的东西值得我们去借鉴。

        成功的经销商，在操作净水器的时候都有如下几个特征：主流净水器市场自营，提高净水器在当地的品牌知名度，美誉度，打响净水器品牌在区域市场的第一枪。由于是主流渠道，因此选择了高端，本身高端市场就应该产生销量的地方，只是费用相对也高，没有专业的成熟的营销策略是有一定压力的，这就需要专业的厂家进行科学的指导。如果可以站住这个制高点，基本上这个市场我们就拿下来了。

        主流渠道的自营，主要是为区域品牌打下美誉度，知名度，为渠道的全面打开提供坚强的平台。因为有了高端的形象平台，这个时候是我们发展分销商渠道的最优时机。因为我们有高端渠道，分销商会感觉这个品牌的推广力度，市场认知度及品牌形象，因为高端渠道为品牌树立了价格标杆，为品牌树立了形象使得分销商愿意跟着经销商一起发展。并相信这个品牌的产品有销量可以赚钱。只要给分销商一定的利润空间，基本上这个生意就拿下了。

        只是找到合适的分销商只是万里长征刚刚拉开了序幕，我们要为分销商做一定的工作，让分销商存活下来，真正的在净水器行业赚到钱。

        具体的工作分为，开业前帮忙宣传，仔细培训净水器销售的环节，为分经销商卖出去的产品提供售后服务工作，及时总结分销商销售情况，及时调整对策，为分销商做一下实际的工作，真正做到与经销商共赢。

        净水器的市场很大，要一个总经销商去拓展整个区域市场需要很大的资金以及实力，我们必须做好和分销商共赢的策略。多发展分销商，加上本身的自营，才能真正做大做强净水器市场。