4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
        “4P's”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），简称为“4P's”。
        产品：净水器产品的主要购买群体为城市中高端消费者，产品定位人群为，有钱人，有知识有文化，有社会地位，城市中等以上的家庭消费者为销售主题。
        价格：净水器产品的消费人群决定了净水器的价格为高端定价，中国的消费者思维为“贵就是好，便宜就是不好”。终端的产品定位必须跟进竞争对手，同类产品略高于竞争对手。
        渠道：净水器产品的客户定位决定了渠道的定位，有钱人，有知识有文化，有社会地位，城市中等以上的家庭消费者购买产品的场所就是在大型商场，建材一条街，专卖店。
        促销：促销是商家的永恒主题，净水器购买人群的特点使得促销要注意价格、赠品、客户感受认知。
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