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  • 导购队伍的日常管理与激励
  • 时间:2013-04-25 09:07 来源:净水器资讯网 作者:Admin 点击: 次【
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导购队伍日常管理与激励的责任人首先是老板,其次是导购主管和业务主管。做好日常管理首先要做好规章制度,老板要根据实际情况做好责权利的分配。
  •         导购队伍日常管理与激励的责任人首先是老板,其次是导购主管和业务主管。
            做好日常管理首先要做好规章制度,老板要根据实际情况做好责权利的分配。具体到工作中要关注几点:
            1、关注销量,每天、每周、每周都要收集、整理分析;
            2、关注每周例会、组织参与导购团队活动,找问题想办法鼓士气;
            3、提成制度要合理;
            4、要制度化;
            5、充分授权主管,做好监督和反馈。
            在导购工作做好的同时,硬终端建设也要与时俱进。在硬终端建设上要关心以下几个方面:
            一、终端标准化要规范;主要因素是货要备足,产品陈列丰满;最好按照统一的形象进行陈列,凸显企业的形象;
            二、做好与终端卖场与的客情关系,争取更好的陈列位置、卖场资源;
            三、多样化、立体化陈列;平时要在终端陈列吸引顾客眼球上多下功夫。宣传单、吊旗、地贴、横幅、赠品陈列都要多用心;
            四、终端亮化。一个提醒,去看看外资企业的灯箱吧,没一天不亮,没有一个不比我们的灯光这亮。不要去省那几个小钱,每天第一件事,开足专柜的灯光。
            导购队伍士气高昂,方法得当,硬终端陈列规范,气场十足,促销与推广的方式方法就有了着力点,尽可以锦上添花了。

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