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  • 如何占领小区-净水器小区宣传促销技巧
  • 时间:2013-04-16 09:02 来源:净水器资讯网 作者:Admin 点击: 次【
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销售是销售人员与消费者心理博弈的过程。净水器经销商小区宣传促销技巧。
  •         销售是销售人员与消费者心理博弈的过程。
            净水器属于非常规生活日用品,正常产品如啤酒、饮料快速消费品,小区宣传促销不会超过三天。因为常规产品只要有价格优势,小区顾客只要需要,就会产生购买,三天之后效果基本上没有,商家会选择退出小区宣传。
            净水器对于大部分小区住户来说是个新生事物。消费者购买有个过程,笔者在做泉露净水器市场的时候,要求经销商对小区的宣传是隔一周宣传一周。正常情况下,第一周的销量极少,很多情况为零。很多顾客认为是骗子,内心判定宣传人员几天后就不在了。我们坚持一周,消费者更多的是选择观望。
            当第二周我们停止宣传的时候,小区消费者会意的认为自己的判断是正确的,卖净水器的人不在了,果然是骗子。
            这时,我们第三周出现在小区继续宣传。会给消费者带来什么样的心理冲击呢?又回来了,说明不是骗子,又宣传了,说明小区有人购买,不然没有人买不可能亏本宣传,又回来了,说明他们的质量有保障,不然以前的购买者会找他们…… 消费者会意识到可能自己也需要一台净水器,这时宣传开始产生效果,有助于净水器在这个小区占领市场。

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