销售是销售人员与消费者心理博弈的过程。
净水器属于非常规生活日用品，正常产品如啤酒、饮料快速消费品，小区宣传促销不会超过三天。因为常规产品只要有价格优势，小区顾客只要需要，就会产生购买，三天之后效果基本上没有，商家会选择退出小区宣传。
净水器对于大部分小区住户来说是个新生事物。消费者购买有个过程，笔者在做泉露
净水器市场的时候，要求经销商对小区的宣传是隔一周宣传一周。正常情况下，第一周的销量极少，很多情况为零。很多顾客认为是骗子，内心判定宣传人员几天后就不在了。我们坚持一周，消费者更多的是选择观望。
当第二周我们停止宣传的时候，小区消费者会意的认为自己的判断是正确的，卖净水器的人不在了，果然是骗子。
这时，我们第三周出现在小区继续宣传。会给消费者带来什么样的心理冲击呢？又回来了，说明不是骗子，又宣传了，说明小区有人购买，不然没有人买不可能亏本宣传，又回来了，说明他们的质量有保障，不然以前的购买者会找他们…… 消费者会意识到可能自己也需要一台净水器，这时宣传开始产生效果，有助于净水器在这个小区占领市场。
