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  • 看净水器业乱象,谈谈目前净水厂家六大运作模式
  • 时间:2013-08-05 11:42 来源:网络 作者:悦鹜 点击: 次【
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净水行业乱象丛生,各种各样的“乱”,让消费者,让代理商,甚至让混迹行业多年的小编也感到迷茫,直销(传销)、傍大款型、长期招商型、多品牌运作型、疯狂吹嘘型、借尸还魂型是目前净水器行业的六大乱象运作模式。
  •     净水器行业确实火爆了,但伴随着这种火爆,更多的是行业乱象丛生,各种各样的“乱”,让消费者,让代理商,甚至让混迹行业多年的小编也感到迷茫。看当今净水器行业,大大小小的净水器厂家多如牛毛,其中不乏一些冒充名牌非法的小作坊。总结起来,目前净水器厂家的运作模式,主要有以下几种。
     
    一、以直销(传销)形式运作
     
    运作特点:
     
    i.过分夸大产品使用功效,宣传净化水具备保健甚至是能治百病的功效,操作手段往往带有误导性质甚至直接与国家现行法律相违背;
     
    ii.市场运作手段之一是发展人头和下线,即传销,在中国传销尚不被绝大多数消费者认可,而且与国家法律相违背,即使不带来法律后果,进入此行业者也容易被亲朋好友所离弃;
     
    iii.净水设备直销几年之前已有先例,曾经小有名气的北京某净水器品牌一度风声水起,但终究对抗不过国家法律,后被国家查封取缔,据称后来的“朗XX”即为该品牌部分人马所重新组建;
     
    iv.此类品牌销售模除直销外,多以邀约式会议销售为主,销售对象则为对身体健康尤为关注的老年人,销售价格奇贵,老年人购买后,家中子女觉得上当受骗,常会在网上发布一些诸如“xx净水器骗子”的言论。
     
    二、傍大款型
     
    A.傍“泉”型:如今的净水器品牌,带“泉”字的,可以说是不计其数。
     
    i.一长串的“泉字号”系列净水器,本来“泉”字用在净水器品牌上倒也能让消费者产生一些消费联想,但众多的“泉字号”,导致的结果是品牌辨识度低;
     
    ii.而且此类品牌多使用绿色或蓝色作为品牌主色调,一味的跟踪模仿是自己没有了鲜明的特色,不论是看或听都觉得乏味,导致消费者的视觉疲劳;
     
    iii.企业之所以在当初选择这一类毫无品牌特色的名称,证明企业经营者本身就无创新意识或者能力有限,在产品研发、产品品质、营销推广上毫无办法;
     
    iv.无卫生批件者在多数。
     
    B.傍“原装进口”型:法国XX尼、德国XX斯、美国XX顿,英国XX洛,韩国XXX……
     
    i.说自己是进口品牌,却又没有任何进出口的手续或者报关证明,甚至连中国卫生部的批件都没有,如果是纯进口品牌,最起码在卫生部批件上会有“进口”字样。
     
    ii.此类品牌多数完全靠贴牌,连最基本的组装生产都没有,产品委托小作坊生产组装,换上自己的包装即对外招商。
     
    三、长期招商型
     
    i.有的企业招商已过五年甚至更久,但招商永远是这类企业的工作重心,似乎在中国任何一个城市都是他的空白市场。
     
    ii.比如深圳某品牌,曾尝试给他们去过一次电话问湖南某某城市是否可以做代理,答可以,再问湖南哪里有代理商可供参观,竟然支支吾吾答不上来,试想一个运作近8年的品牌在一个省份竟然没有一个成功的代理商,那是不是有问题,曾有去厂家考察过的客户评价说,“包装档次低、产品外观差,感觉很低档,仅从表象就让人没有进一步了解的欲望”。
     
    iii.搞出一些让人不知所云的产品命名,比如“两小无猜”、“三羊开泰”、“四季如意”、“五福临门”、“六六大顺”、“八星报喜”、“十全十美”,不知道想表达什么,让用户看了也不知道是什么东西。总之,就是做了十多年还是做不起来。
     
    iv.一个城市招了第一个还要招第二个,甚至第三个第四个,至于合同上签的独家代理,那就是信则有不信则无了,这也导致净水器厂家遭遇到严重的信誉危机,甚至是代理商联名起诉,网络上负面新闻不断。
     
    v.品牌不断地更名,但一直没有找到自己的营销发展方向,不规范的终端运作导致负面新闻不断,百度搜索“XXX 骗子”或者“XXX 传销”有不少报道。
     
    vi.一个长期在招商的品牌,无非基于以下几点,第一这个企业自乱市场,只是圈钱,不打算在净水器行业长久做下去。第二、这个牌子很难做,很多人都做不起来,这证明企业有问题,这个牌子有先天性缺陷。 第三、证明企业的思路还没有落到实处,还没有决心进军终端,这样的企业也是垃圾企业。
     
    四、多品牌运作型
     
    i.一般都是第一个品牌作为主打,有相应的证件,后面的品牌作为附带,没有任何相关证件;
     
    ii.共用一个办公场地,同样的产品分成几个品牌包装对外招商,目的就是一个,不浪费前来咨询的客户资源,一个城市可以招几个商;
     
    iii.这样的公司实质上是租用另一个品牌的办公场地,缴纳一点管理费用,就是一个空壳;
     
    iv.这类型品牌不会把如何帮助经销商做市场定为企业发展方向,是看到净水器的发展趋势,想借机浑水摸鱼的那一种。
     
    五、疯狂吹嘘型
     
    i.会把自己说成是世界第一品牌,虚构一些让人云里雾里的技术,实质上连他自己也不明白这些技术所指何意。
     
    ii.不到几百平的办公场地,甚至就是一间几居室的房间,就敢说自己是中国最大的净水器生产企业,敢说自己品牌价值几百亿美金,实质上到现在品牌尚未注册,卫生部批件都不具备。
     
    iii.杜撰某某先进技术技术,甚至超越时代几十年,伪造公司几个股东身份学历,通过在百度贴吧等疯狂发帖以及在百度知道自问自答,更有甚者还自己注册一个看似非盈利的网站,来搞净水器十大品牌排名来进行炒作,打击同行的同时以抬高自己的身价,曾经就有某品牌,利用这种方法,将自己注册不到三个月的品牌,捧上了世界第一的位置,但是也由于他太过炒作,同时打击同行,后来终引起众恕,引来民愤,被其它厂家及消费者所揭穿,从此萎靡不振,到了拖欠供应商货款的地步了。
     
    iv.某些品牌之间的竞争不仅仅在局限于招商层面,在网络上也一度如此,通过网络互相掐架的例子,在网络上也不胜枚举。
     
    v.还有的品牌,自称源自国外某高贵血统,什么贵族品牌,几千年的经典,试想一下,几千年前就研究这玩意了,那不超出人类发展范畴了,但是,再牢的谎言,却逃不过天眼,最终还是被揭穿,一个注册资金仅10万元的小作坊,连批件什么都没有,产品是卖几台到其他厂家订几台,贴上自己的标贴。唉,这时代能吹的真不少啊。
     
    六、借尸还魂型
     
    好多小厂家,除了自己捧自己,天生能吹外,还会借尸还魂。当自己把自己的招牌砸了之后,放弃原有的品牌,重新注册,甚至注册都没有注册,换上一个名字,原班人马,原来的场地,原来的动作模式又开始继续重复前上一个品牌的路线,周而复始,自己是掏到了,可把一不小心陷入其中的代理商,可坑得不是一般的惨。

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