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  • 紧扣时代脉搏 完成净水行业完美突围
  • 时间:2013-06-12 21:31 来源:未知 作者:admin 点击: 次【
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中国净水器行业该如何从这场洗礼中得到反省?又如何从这场不过避免的危机中突围而出?正是中国净水器人要清醒认识的,危机虽然带来不可避免的各种损失,但又何尝不是对中国净水器行业的一次大洗牌呢?
  •     中国净水器行业该如何从这场洗礼中得到反省?又如何从这场不过避免的危机中突围而出?正是中国净水器人要清醒认识的,危机虽然带来不可避免的各种损失,但又何尝不是对中国净水器行业的一次大洗牌呢?审视中国净水器市场现状,如何打好一场突围战,才是我们要认真面对的现实。根据个人多年的净水器市场经验来看,中国净水器需要做好以下几方面的工作,才能真正打好这场净水器突围战。
    一、组合出击,迎合现代生活简单化原则
      现代生活的高节奏,科学技术的高速发展,让现代人具备了伸手即得的条件,无需更多的考虑,更不必太多的动手,就能得到自己想到的东西,这是中国人几千年来形成的一种享受主义思想,与西方的自己动手观念恰恰相反,而市场上真正能够称得上组合产品的品牌,却是寥寥无几,在这两年净水器展上也仅仅看到了几个国外品牌和几个国产品牌对于这方面有所动作,如力源泉,美的、沁园、净之泉等都走上了自主创新研发的路上,尤其是力源泉净水器为了迎合现代人的简单生活观念,将IT与净水器完美结合,开发相对简单却又非常实用而时尚的智能净水器产品。随着众多净水器品牌的迅速崛起,人们生活不断提高,水资源污染不断等外部因素的影响下,我国净水器行业这点“星星之火”已经开始呈“燎原之势”,特别是一些跨行业家电品牌的进入,更是让这个朝阳产业发展起到了推泼助澜的作用。
        正是因为市场的火热程度在不断上升,竞争也随之在加大,可能有很多企业无所适从,都惧怕“棋差一着,满盘皆输”的结果,在市场发展中免不了走一些弯路,从而导致企业不能够在最短的时间内达到效益的最大化;在净水器行业产品技术日益同质化的今天,企业如何制胜市场,则成了行业中津津乐道的话题。有人说,要靠“服务”赢得市场,也有人说,要靠“渠道”占领市场,还有人说,要用坚如磐石的“产品技术”争取用户……
        当然,这些说法都十分的正确,都是一个企业制定一个市场发展的目标,所以,笔者认为,如果将这些思路归纳为一点,就是企业如何正确树立自己的品牌形象,尤其是专业的净水器品牌形象。
    二、价格成本控制
        净水行业需要有勇气有魄力的企业来引导,当消费逐渐成熟,水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后,以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节,杂牌的状态再无法满足消费者的需求,净水机品牌之争将又一轮开始领跑,谁将从这一堆人群中脱颖而出我们将拭目以待。力源泉净水器根据地理因素、购买能力等来细分市场,划分不同的消费群体,针对同一品类产品而设计不同的产品型号,来满足不同层次的消费者需求,同时发力电子商务,展开“F2F模式”,从工厂直接到家庭的模式,极大的方便没有太多时间去国美、苏宁等大卖场购买力源泉净水器的消费者。在这一点上,力源泉是创新点颇多的。力源泉净水器专家认为“品牌知名度较高的主流品牌,以及一些价格偏低的产品受消费者的钟爱度日益凸现,逐渐占领80%左右的消费市场,而两者之间的中层消费者空间越来越小。知名品牌的产品具有品牌优势,无论是质量、款式还是售后服务等方面,都要优于一般产品,适应中档消费;而“便宜货”则适应了一些临时性装修或是收入一般的普通消费者的需要。一般中档消费者要么长期打算,咬咬牙使用品牌产品,要么干脆采取临时装修过度的方式,选择低价产品,逐渐开始向两种消费的极端靠拢,从而促使净水器的两极消费市场不断扩张。”
      随着净水器行业竞争的日益加剧,净水器市场变化繁复的新情况层出不穷,一些商家投资显得格外谨慎,因而对其产品的更新换代也相对放缓,而一些品牌知名度较高的产品也越来越显示困惑。李阳认为,净水器行业应该也会出现“两极分化”,未来的净水器行业发展是强者更强,弱者消亡,其主要市场将会被三五个大品牌瓜分。
      力源泉净水器作为作为净水器十大品牌排名之首,AMD国内唯一的战略合作伙伴,力源泉能够在全国市场形成相对竞争力,在所在区域市场形成绝对竞争力,于此同时,净水器市场的产品价格体系再挤水分,“二八定律”也成为必然,即80%的产品成本,20%的合理利润,这样的格局发展下去,受益最大的将是广大消费者。

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