每个自己负责的
净水器经销商都要想，是占位的要进驻哪些卖场。
新疆要进驻国美系统，韶关乐华商场、宁夏大中电器、南雄为民电器、重庆家乐福、苏宁电器、等这些商场是占位时期的关键网点。
上量的有哪些，已有的净水器渠道从哪些方面来提升 ，比如硬件，导购员培训等。
新疆：王府井百货、苏宁新医店、二道桥家乐福、昌吉苏宁等门店。
宁夏：新华百货东方红店、购物中心、国芳百盛。
重庆：家乐福两个门店、居然之家。
韶关：德佳电器、苏宁风采楼店、马坝苏宁。
净水器渠道销量提升必须做到：软硬件着手。
A、软件
净水器导购员个人素质需要通过反复培训、净水器经销商要经常在卖场共同作战、搞好商场客情关系、不定期做些宣传、商场周边小区推广活动等。
B、硬件
公司净水器标准展柜、膜丝演示器、各种权威认证、用大流量机型做演示等。
思考一下一个标准网点应该配套哪些物料。
终端网点必须有净水器演示台、膜丝演示器、权威认证、标准展柜、VIP客户手册、全系列样机，当然最重要的是强势的导购人员。
主要是思考自己区域的主要净水器客户，即自己的收入来源
我的销量主要来自新疆和宁夏，新疆同时我公司大客户，经销商本人比较难缠，同时在经营理念上与公司格格不入，似乎自己对整个行业看的很透彻，其实不然，经销商本人喜欢用杞人忧天的心态去看待整个净水器行业。说服经销商是工作的关键，财务成本控制、人员管理等也是经销商最薄弱的地方，所以我会在这两个地方着手去说服。
宁夏：是要按照公司实现年销售额翻番的客户，此人专做公司并没有别的净水器产品和事业来做。没有多少自己的小算盘，比较认同公司的管理理念，所以难度会比较小，同时经销商本人有一定的经济实力能担当起公司在宁夏地区做老大的任务。
