此类客户对净水器行业已经有一定的了解，沟通深入比较快，可从净水器产品方面直接切入正题。
如果是同行说我们的净水器产品不行，我是可以理解，我想问一下，我们的力源泉净水器产品是什么不行呢？
净水器市场我们的做了这么久，而且在别的地方，客户并没有反映力源泉净水器质量质量问题。了解客户所指的不行是什么后，再根据这一点，说明我们的净水器产品是可信的，让他看样品，现场就其担心的问题做介绍。
二、经销商说力源泉净水器我先考虑一下
此类客户已经对净水器产品产生兴趣，是很好的迹象，签单与时间成反比。
从以下方面改进：
在沟通的过程中加大对客户的情绪调动，增强他经销净水器的欲望，促使其迅速做决定经销力源泉净水器。
施加压力，现在您附近的某某客户已经在跟我谈经销的事情，我本人感觉您的能力比较强，对市场及净水器的产品的理解都比较深刻，想让您来经销。
况且我们的净水器产品不存在什么风险，早一天做，您就多一份竞争的优势，也多一天赚钱的机会。
三、老板不在，要和他商量一下
此类客户基本对净水器产品认可，有两种可能性；
1）自己确实作不了主
2）自己能做主，打发业务员走
从以下方面改进：
如果确实做不了主，净水器产品介绍到位后，让其告之老板的姓名，联系方式和平常在店面的时间段，并促使其向老板推荐。在合适的时间及时找到老板跟踪。
如果能做主（这取决于业务员的现场判断）：该变沟通的态度和技巧，迎合老板的节奏，针对其感兴趣的话题沟通，不一定要谈净水器，要达到的目的是解除老板的厌烦心理，引起他的兴趣。
四、我不能做主
此类客户首先判断他是不是真的做不了主，改进内容同三。
