思路：对于净水器行业甚至整个销售没有概念，没有操作思路，简单开店，坐等成果；
意识：没有长期投入和操作的思想准备；
队伍：难以建立销售、售后及工程团队，单兵单人作战现象普遍；
前景：业务拓展能力差，前期单凭关系产生小额销售，后期零售维系生存步履维艰。
代理商销售模式
按照代理商代理区域和操作方式的不同分为两类：
一、大区域代理主做渠道批发类：此类代理商一般代理区域大，有自己的销售团队和固定的销售渠道，下级网点多，主做招商批发，很少涉及零售。我公司现有客户如陕西力源泉代理，力源泉郑州豫东北代理，黑龙江代理等。
二、小区域代理批发兼零售型：此类代理商主要为市级代理商，市区主做零售直营，辅做县级招商。我公司客户如通辽力源泉代理，烟台力源泉代理，长沙力源泉代理等。
两大类别代理商的销售模式
1、大区域代理招商批发型
模式：办事处+区、县级代理
2、小区域代理直营兼批发型
模式：大型家电卖场+专卖店+区县级分销网点（县级代理进货+市区直营铺货）。
