一、目的
帮助经销商业务员识别下级
净水器网点的状态，明确业务人员扶持分销网点的步骤，规范市场运作秩序，提高下级网点的成活率和卖货率，最终实现销售额的持续15%的增长。
二、适用范围
力源泉净水器经销商所有业务员扶植下级网点的全过程。
三、程序内容
准备——初步沟通——诊断——找到着力点——处置——跟踪——经验总结
3.1准备
相关的道具(合同\价格政策\顾客手册\产品手册\帮扶政策)
3.2初步沟通
经营思路；卖货方式；力源泉净水器分销商的市场经营思路；是否满足我们要求的基本条件（老板的人际关系、是不是本地人、信誉好）,确定是否是我们的扶植对象
3.3诊断
3.3.1硬件
展柜形象
位置
产品摆放
店内宣传
是否配促销员
3.3.2软件
促销员引销能力
媒介推广（大众媒介、户外、其它）
小区促销
人员直销
转介绍
3.3.3政策
价格
培训
促销品
服务（前、中、后）
3.4找到着力点
通过上一个步骤的梳理，发现网点老板的问题点和优势，评估分销网点的终身价值。
3.5处置
根据分销网点现在存在的问题,制定一个可执行的调整方案。(调整的内容和先后顺序)
3.6跟踪
根据方案内容,跟踪执行情况，并持续改进。
3.7总结经验
总结在实际操作的问题和分销网点的成功经验和做的好的地方,形成问题总结和案例
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净水器市场深入调研，更适合您操作净水器市场的
净水器品牌，因为专业所以选择,力源泉净水器。
