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  • 经销商对下级网点梳理帮助分销商做好市场
  • 时间:2013-04-25 09:14 来源:净水器资讯网 作者:Admin 点击: 次【
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如何帮助净水器分销商做好市场?净水器经销商对下级经销商网点梳理,通过一步步的梳理,发现网点老板的问题点和优势,评估分销网点的终身价值。
  • 一、目的
            帮助经销商业务员识别下级净水器网点的状态,明确业务人员扶持分销网点的步骤,规范市场运作秩序,提高下级网点的成活率和卖货率,最终实现销售额的持续15%的增长。
    二、适用范围
            力源泉净水器经销商所有业务员扶植下级网点的全过程。
    三、程序内容
            准备——初步沟通——诊断——找到着力点——处置——跟踪——经验总结
    3.1准备
            相关的道具(合同\价格政策\顾客手册\产品手册\帮扶政策)
    3.2初步沟通
            经营思路;卖货方式;力源泉净水器分销商的市场经营思路;是否满足我们要求的基本条件(老板的人际关系、是不是本地人、信誉好),确定是否是我们的扶植对象
    3.3诊断
    3.3.1硬件
    展柜形象
    位置
    产品摆放
    店内宣传
    是否配促销员
    3.3.2软件
    促销员引销能力
    媒介推广(大众媒介、户外、其它)
    小区促销
    人员直销
    转介绍
    3.3.3政策
    价格
    培训
    促销品
    服务(前、中、后)
    3.4找到着力点
            通过上一个步骤的梳理,发现网点老板的问题点和优势,评估分销网点的终身价值。
    3.5处置
            根据分销网点现在存在的问题,制定一个可执行的调整方案。(调整的内容和先后顺序)
    3.6跟踪
            根据方案内容,跟踪执行情况,并持续改进。
    3.7总结经验
            总结在实际操作的问题和分销网点的成功经验和做的好的地方,形成问题总结和案例
            力源泉净水器,对净水器市场深入调研,更适合您操作净水器市场的净水器品牌,因为专业所以选择,力源泉净水器。

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