一个标准
净水器（
净水机）网点一定要有演示和展示功能的标准展柜、最新净水器产品托架、全系列样品机、样品滤芯、膜丝模型（4分带空的pvc管）、水质演示器、卖场统一的价格牌、宣传资料（折页、顾客手册、促销记录本）、当地VIP客户照片，实际安装图片，各种荣誉认证。
一、主要是思考自己区域的主要客户，即自己的收入来源
主要客户东莞与新乡重点支持与投入，操作方法同上，另注意与净水器经销商时刻保持良好的沟通，解决任何不利于销售的问题，并根据市场的实际情况提出建设性的建议，不违背公司的利益前提下，多站在经销商的角度想问题，只有解决了经销商的问题，让客户赚钱，并完成销售任务，自己才能赚到钱。
二、净水器卖场卖不出去货，怎么才能让净水器卖场上量？
2.1 好的净水器位置（卖场出入口，收银台与主通道）才有好的销量。
2.2 按硬件软件检查表进行检查整改，配套物料齐全，特别是导购员的净水器销售道具，如当地VIP客户资料，安装实景照片，膜丝等；
2.3 没有导购上净水器导购，一个不够要上两个，导购员的培训加强，PK训练与客户问题分类总结，并要求导购员天天总结自己的教训与经验。
2.4 根据顾客需求与净水器竞品优势改变销售产品结构，与导购切入点，突显自身优势。如有立升的卖场，促销员应该主要介绍矿泉直饮机等有功能差异的产品，重点讲解公司的价值，而不是拼价格，最后客户可能成交直饮机公司确实与立升不一样而购买。
2.5 制定顾客喜欢的净水器促销政策，参加商场的统一活动，如建材商场参加送除甲醛产品活动，或者满多少送多少等。
2.6 周末或节假日在门口做净水器演示活动，建材电器商场在五一，十一，店庆才做。
2.7 商场客情关系巩固好（商场采购，管理人员，同事关系）
2.8 电话与短信跟踪销售。良好的客户服务。
