没有一个出类的客户，山东的特点是净水器客户分散，十五个客户中有六个是一年都没有进货的，有四个进货量还没有达到五万的，有三个客户才超五万（宾州，德州，日照）的，只有三个客户才过十万（济南，威海，泰安）一点点。山东总共去年才完成150万，今年要做到200万，主要把没有到五万的客户一定要在今年做到五万以上（济宁、枣庄、聊城、东营），四个没有做到十万的（滨州、德州、日照），做到十万以上，做到十万以上的一定要做到二十万以上（济南、威海、泰安），主要是占位，加大净水器卖场开发力度，提升卖场销量。这样的话就一定能做到200万。在这一点上我还是有很大信心的，原来因扰山东净水器销量的主要原因是我们的产口不能除氯和不能防止结垢，今年我们这两个产品都能上市，对于我们净水器产品的上量有很大的促进作用。

每个自己负责的客户都要想，是占位的要进驻哪些卖场。

        要占位必须在当地的卖场（国美，百佳，苏宁，）都要上去，而在其它镇上的专业家电卖场也要上去。此经销商改变其思路是可以上齐的。 

济南净水器要占位必须上济面的银座系统，还有当地的国美，苏宁。

泰安净水器要占位必须上泰安的居然之家,日日顺家电。国美。

威海净水器要占位必须上威海的国美，银座家居。